«Сделайте красивый современный сайт» — самая дорогая фраза в веб-разработке. Чем точнее бриф, тем быстрее КП, сроки и сайт под бизнес-задачу. Без брифа студия додумывает за вас — и часто не то.
Что должно быть в брифе
Хороший бриф отвечает на пять вопросов: кто вы, кому продаёте, что должен делать сайт, из чего он состоит и как поймём, что проект успешен.
- Цель и бизнес-задача — не «сайт для галочки», а конкретный результат: заявки, имидж, каталог, сокращение звонков
- Целевая аудитория — кто заходит, откуда, что ищет
- Структура — какие разделы обязательны, какие можно отложить
- Функциональность — формы, интеграции, фильтры, админка
- Контент — кто пишет тексты и откуда берутся фото
- Референсы — что нравится и что точно не подходит
- Сроки, бюджет, критерии приёмки
Типовые ошибки в ТЗ
- «Сделать как у конкурента, только лучше» — без указания, что именно лучше и для кого
- Нет целевой аудитории — подрядчик проектирует «для всех», получается ни для кого
- Смешаны цели: и продавать, и рассказывать историю, и вести блог — в одном лендинге на 3 экрана
- Нет структуры разделов — только «главная, о нас, контакты» для B2B-каталога на 50 позиций
- Контент «потом разберёмся» — сроки срываются на этапе наполнения
- Нет критериев приёмки — спорим на финале, «красиво» или «работает»
- Бюджет и сроки не указаны — КП приходит в 3 раза дороже ожиданий
Плохое ТЗ — не экономия времени. Это лотерея: вы платите за переделки то, что можно было описать за час.
Плохой бриф vs хороший бриф
Вот как выглядит разница на реальном проекте — корпоративный B2B-сайт для торгового дома, который поставляет валки, ролики и металлургическое оборудование на предприятия России.
Плохой бриф
«Нужен современный сайт для металлургической компании. Красивый, солидный, как у крупных игроков. Разделы — стандартные. Сделать быстро, бюджет обсудим. SEO — да, конечно.»
Что получит подрядчик: непонятно, B2B это или B2C; неясно, нужен каталог или визитка; нет приоритетов по продуктам; не описан путь до заявки; SEO «в целом»; сроки и бюджет — в воздухе.
Хороший бриф (на примере td-mashinostroitel.ru)
| Блок брифа | Что указано |
|---|---|
| Цель | B2B-витрина: закупщики металлургических заводов должны быстро понять линейку продукции и оставить заявку на КП |
| Аудитория | Руководители закупок, инженеры прокатных цехов, предприятия группы ТМК и смежные заводы |
| Структура | Главная, деятельность, каталог продукции (ролики МНЛЗ, ножи, подушки, валки), завод МКПО, преимущества, партнёры, этапы заказа, контакты |
| Контент | Технические описания продукции, реквизиты, логотипы партнёров — предоставляет клиент |
| Доверие | Блок партнёров, квалификация РусНИТИ, реестр поставщиков ТМК, цифры: 15+ лет, страны-партнёры |
| CTA | Кнопка «Написать» / звонок — цель: заявка → индивидуальное КП |
| SEO | Коммерческие запросы: «валки для прокатки», «ролики МНЛЗ», «поставка металлургического оборудования» |
| Сроки и бюджет | Запуск за 2–3 месяца, бюджет согласован на этапе КП |
Именно такой бриф лёг в основу сайта: разделы по продукции, завод МКПО, этапы от заявки до поставки, партнёры и реквизиты. B2B-клиент за 30 секунд понимает, чем занимается компания — без звонка.
Шаблон брифа
Скачайте шаблон, заполните до созвона с подрядчиком — сократите переписку и получите точное предложение с первого раза.
Бриф на разработку сайта
Заполните перед стартом проекта — сэкономите время на созвонах и получите точное КП.
1. О компании и цели
- Название компании, сфера деятельности, география работы
- Цель сайта: заявки / имидж / каталог / автоматизация продаж
- Главная бизнес-задача, которую должен решить сайт
2. Аудитория и сценарии
- Кто ваш клиент: B2B / B2C, должность, регион
- Что должен сделать посетитель на сайте (позвонить, оставить заявку, скачать прайс)
- Типовой путь пользователя от входа до заявки
3. Структура и контент
- Обязательные разделы и страницы
- Категории продукции / услуг (если есть каталог)
- Кто готовит тексты, фото, видео — клиент или подрядчик
4. Функциональность
- Формы заявок, корзина, личный кабинет, калькулятор, фильтры
- Интеграции: CRM, 1С, почта, аналитика, чат
- Особые требования: мультиязычность, доступность, админка
5. Дизайн и референсы
- 3–5 сайтов, которые нравятся (и что именно)
- Фирменный стиль: логотип, цвета, шрифты
- Что точно не подходит по стилю
6. SEO, аналитика, сроки
- Приоритетные поисковые запросы
- Регион продвижения
- Желаемые сроки запуска и ориентир по бюджету
Как проверить, что бриф готов
- Подрядчик может назвать структуру сайта без дополнительных созвонов
- Понятно, кто целевой клиент и что он делает на сайте
- Есть список обязательных страниц и функций — и список «можно позже»
- Описано, кто готовит контент и к какой дате
- Указаны сроки, бюджет и критерий «сайт принят»
Час на нормальный бриф экономит недели переделок. Начните с шаблона — доработаете на первом созвоне.
Нужен такой же результат?
Обсудить проект